Franchising, retail, business
31/10/2014
Uno studio rivela le difficoltà ad ottenere buoni risultati di pricing per i nuovi prodotti e indica la strada per migliorare
Ora come non mai è importante saper valutare il lancio di un prodotto e riuscire ad ottenere il rendimento più alto, eppure i dati scaturiti dal Global Pricing Study 2014, condotto dalla società internazionale di consulenza strategica Simon-Kucher & Partners, dimostra come un’esigua parte degli attori possa essere considerata trainante, contro una maggioranza impantanata in risultati stagnanti.
Come spiega Danilo Zatta, Partner della sede italiana di Simon-Kucher, «La maggior parte delle aziende si preoccupa del pricing del prodotto e del Marketing quando ormai è troppo tardi - spesso poco prima del lancio del prodotto. Non c’è da meravigliarsi se due terzi dei nuovi prodotti risultano inutili, annullando così ogni possibilità di raggiungere gli obiettivi di profitto prefissati».
Le aziende che ottengono un buon risultato, chiamate Best nello studio, riescono ad integrare innovazione, Value e Price Management, stando molte attente a tutti i passaggi. Secondo Zatta «Essi non lasciano nulla al caso. Se si conosce il vero valore del prodotto, è possibile impostare il giusto prezzo. Inoltre è essenziale che le aziende siano in grado di prendere decisioni difficili quando è necessario – dall’inizio alla fine del processo di innovazione».
Ma la strada è percorribile anche da quelli definiti Rest, caratterizzati da risultati deludenti, basta riuscire a far andare di pari passo pricing e marketing, prendendo spunto da chi è riuscito a sopravvivere con successo alla crisi.
Fonte:http://www.manageronline.it/articoli/vedi/11083/pricing-e-marketing-per-il-successo/