Perché i clienti rinviano un acquisto?

15/05/2014
Spesso gli acquirenti sono indecisi e rinviano un acquisto, facendo perdere del tempo al venditore: ecco alcuni suggerimenti per chi vende.
Una delle lamentele maggiori di chi gestire un team di vendita è che gli acquirenti sono spesso indecisi e rinviano un acquisto, facendo così perdere del tempo prezioso ai venditori. Ecco cosa c'è davvero dietro a tale rinvio e alcuni suggerimenti per affrontarlo.
Spesso gli acquirenti sono indecisi e rinviano un acquisto, facendo perdere del tempo al venditore: ecco alcuni suggerimenti per chi vende.
Una delle lamentele maggiori di chi gestire un team di vendita è che gli acquirenti sono spesso indecisi e rinviano un acquisto, facendo così perdere del tempo prezioso ai venditori. Ecco cosa c'è davvero dietro a tale rinvio e alcuni suggerimenti per affrontarlo.

Fonte: manageronline.it

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Upwardly mobile - pop-up stores rise to retail challenge

15/05/2014
Standing inside a converted shipping container, Paul Hurley, the founder of Dum Dums Donutterie, talks customers through his range of gourmet doughnuts.
Mr Hurley sells varieties including Almond Crème & Pistachio (£3) and Crème Brûlée (£1.80) from his “donutterie” in Boxpark – a temporary shopping mall housed in containers piled atop each other, near a busy road in Shoreditch, on the fringe of the City of London.
After three week-long stints in Westfield shopping centre in Stratford, east London, last year and early this year, Mr Hurley acquired a space in Boxpark. On its first day there, Dum Dums sold out. Now, the niche company has a deal to sell doughnuts in Harrods.
Mr Hurley’s leap from east London to the upmarket department store via a shipping container is a story that could be repeated across the UK, as “pop-up stores” – the temporary conversion of an empty space into anything from a commercial outlet to an art gallery – become a mainstay of retail life. They allow entrepreneurial merchants, designers and artists to raise their profile, generate business and try out an idea before permanently taking the plunge.
“They have become not just mainstream but normal,” said Dan Thompson, an artist and author of Pop Up Business For Dummies, who has been involved in the concept for a decade.

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Ballymore seeks partner for £2bn London sites

20/05/2014
Irish developer Ballymore is seeking a joint venture partner to finance London residential projects including City Island – an attempt to create a mini-Manhattan in the capital.
The property portfolio, branded Project Ace, is made up of three sites with a gross development value of about £2bn and includes 3,000 new residential units and 250,000 sq ft of commercial, leisure and office space.
As well as the island-style neighbourhood in Canning Town, the schemes in the portfolio include Arrowhead Quay – two towers at Canary Wharf – and Embassy Gardens at Nine Elms in Battersea.

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Value Retail looks to China for growth

15/05/2014
UK-based Value Retail plans to open three new luxury outlet malls in China.
Its aim is to offer customers who usually travel to the UK for luxury goods an alternative close to home.
The three new outlets are scheduled over the next five years.
Value Retail recently opened a 35,000 sqm outlet mall called the Yi Ou Lai in Suzhou in Eastern China, housing more than 100 stores, cafes and restaurants.

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Viti all’ombra di Marx Martin, un italiano sbarca in Germania

16/05/2014
La scelta della famiglia Foradori Hofstätter: raddoppieremo bottiglie, terreni e fatturato della Dr Fischer] La scelta della famiglia Foradori Hofstätter: raddoppieremo bottiglie, terreni e fatturato della Dr Fischer.
Da Bolzano alla Mosella: il «signore» del Gewürztraminer investe sul Riesling: da noi è rarissimo, la sua patria è oltre il Brennero. Una storia fatta di vigne e «poteri magici»
Ha assaggiato per la prima volta il Riesling a 7 anni. Nella notte di Natale, ogni anno alla stessa ora, il padre apriva una bottiglia mentre dal campanile di Tramin-Termeno, il più alto della provincia di Bolzano, venivano diffuse musiche sacre.

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Restaurant Industry Trend: The Move Towards a More Upscale Look

15/05/2014
After its huge success in Italy, SuperSummit has decided to go global and its international launch has been completed this week with “Presentation SuperSummit”, a special gathering of international public speaking gurus.
“In an age where access to global education is limited to a privileged few and a plethora of Massive Open Online Courses (MOOCs) have risen and wrestled to address this, the SuperSummit aims to add further disruption to the online education market by empowering everyone with the opportunity to interact with free, live video interviews and learn from leading experts in their fields”.

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Italian virtual network SuperSummit goes global

15/05/2014
After its huge success in Italy, SuperSummit has decided to go global and its international launch has been completed this week with “Presentation SuperSummit”, a special gathering of international public speaking gurus.
“In an age where access to global education is limited to a privileged few and a plethora of Massive Open Online Courses (MOOCs) have risen and wrestled to address this, the SuperSummit aims to add further disruption to the online education market by empowering everyone with the opportunity to interact with free, live video interviews and learn from leading experts in their fields”.

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10 modi per sopravvivere a un evento gastronomico

13/05/2014
Non è facile sopravvivere a un evento food se non si dispone di ottimi consigli
Preparate le forchette da combattimento e allenate le gambe a non generare acido lattico: siamo appena entrati nel periodo dell’anno in cui ci sono più eventi gastronomici in giro per l’Italia che kebabbari. Dalle sagre popolari all’aperto, agli articolati eventi food negli spazi più alla moda, non abbiamo che da chiudere gli occhi e puntare il dito a casaccio sul calendario per capire che gusto avrà il weekend.

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A Special Risotto to Celebrate Expo 2015

13/05/2014
Rice, butter, onions, marrow, Indian curry, Arab dates and daikon have been mixed to make anyone tasting this new risotto happy
Three chefs amongst Italy’s best joined their hands to create a special dish celebrating the Milan World Expo, which will take place next year.
On May 10th, 2014, Carlo Cracco, Davide Oldani and Andrea Berton presented to food-lovers their innovative version of “risotto”: their original recipe interprets an old classic from Lombardy culinary tradition adding to the usual ingredients new ones that will make it a global delicacy. Rice, butter, onions and marrow will be paired with Indian curry, Arab dates and daikon, a popular East Asia radish. The result is a treat, which will make anyone tasting it happy: that is why the three chefs decided to name it “Risata”, the Italian word for “laugh”.

Fonte: thisisitaly-panorama.com

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Louis Vuitton

17/05/2014
The coast of Monaco might be dotted with soaring skyscrapers, but there’s still nothing to rival the view from the Prince’s Palace of Monaco. Tourists who ascended the Rocher earlier this evening would have been surprised to find an awe-inspiring, glass-paneled salon that looked like it landed from out of space smack in the middle of the Palace Square. As the first fashion presentation to take place on those grounds under the patronage of HSH Princess Charlene of Monaco, Louis Vuitton’s resort show was a landmark occasion. It also brought the house’s long-standing history with the monarchy full circle—it’s exactly 100 years since Vuitton received its first royal commission, a supremely luxurious crocodile skin garment cover to be precise.

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REaching Out to You

18/05/2014
NAR’s strategic investment arm welcomes eight innovative start-ups with their eye on practitioners.
Eight innovative technology companies whose products and services have the potential to offer substantial benefits for NAR members have joined the 2014 REach program, a nine-month technology accelerator operation run by NAR’s strategic investment arm, Second Century Ventures. Last year’s inaugural class of REach companies all experienced revenue or customer growth ranging from 100 percent to 2,000 percent. Nearly 200 industry executives mentored program participants, providing one-on-one guidance on the direction of their products, services, and promotions. In addition, about 700 REALTORS® tested the products, offering input to help tailor solutions best suited for the real estate industry.

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Why Local Small Businesses Should Like Bikes

18/05/2014
In a wonderful coincidence of national promotions, one of my professional passions (adding to the helpful things here on SmallBusiness.com) and one of my personal passions (being on a bike as much as I can) have just wrapped up “national weeks”: “Small Business Week” and “Ride Your Bike to Work Week,” (a part of “National Bike Month). Turns out, there are benefits of small retail and service businesses supporting efforts to make their neighborhoods more bicycle friendly.

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Mutui in ripresa, male il mercato immobiliare

16/05/2014
Sale il numero di mutui accesi nei primi mesi del 2014, ma il mercato immobiliare è ancora in crisi: bene le case medio piccole.
Cresce il numero di mutui accesi per l'acquisto di abitazioni, che nel corso del 2014 hanno subito un incremento del 20% rispetto all'anno precedente: una percentuale che, tuttavia, non basta a risollevare le sorti del mercato immobiliare, i cui livelli sono più bassi di quelli segnati nel 1985.

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Da Eataly New York apre il Nutella Bar

12/05/2014
Voglia di pane e Nutella a New York? Nessun problema! Da oggi apre all'interno del mega-store Eataly il Nutella Bar.
Due brand italiani molto amati a New York si uniscono per potenziare la propria immagine e conquistare definitivamente il pubblico americano.
Dopo Chicago, anche New York avrà il suo Nutella Bar che inaugurerà questa sera partire dalle 17:00, ed è un'occasione per gustarsi gratuitamente una bella fetta di pane e Nutella. Ingresso 23rd Street e Fifth Avenue.

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Made in Italy plant will light up Vilnius

13/05/2014
Mayor of Vilnius, the Lithuania’s main city, Arturas Zuokas recently signed a new project about a new lighting system for the city proposed by Mauro Gemmo, President of Gemmo Holding Corp. The contract includes the renewal of the whole lighting system in terms of energy consumption and a program of preventive maintenance to ensure safety measures. They estimated a total expense of €98 millions.

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Shoe Designers Relying More on Red Carpet to Boost Sales

15/05/2014
For designers like Stuart Weitzman, the best place to sell shoes is the red carpet.
Entertainment award shows, featuring celebrities wearing the latest fashions, are an increasingly powerful tool for design houses to tout their footwear -- thanks in part to the buzz generated by social media. For a beleaguered industry that saw women’s shoe sales drop 9 percent last year, celebrity marketing is seen as a cost-effective way to generate a hit.
Take what happened this year with Weitzman’s Nudist sandal, a high-backed shoe that shows off most of the foot. After actress Jennifer Lawrence and about 40 other celebrities were photographed wearing the ankle-strap sandals at multiple events, the designer sold 25,000 pairs. Sales of that type of shoe typically run about 5,000 to 8,000.

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Padoan: «Pronte misure per rilanciare l’impresa»

18/05/2014
Ministro Pier Carlo Padoan, una settimana fa lei non escludeva sorprese positive sul fronte del Pil italiano. Il primo trimestre, con l’indicatore tornato sotto lo zero, si è però rivelato una sorpresa negativa. Dobbiamo dunque rivedere tutte le previsioni?
«Ma no, un rallentamento dello 0,1% non cambia il quadro generale. A maggior ragione se si tratta di un fenomeno ampio visto che, ad esclusione della Germania, un po’ tutti i paesi europei segnalano debolezza. Dobbiamo semplicemente prendere atto che l’uscita dalla grande recessione è molto faticosa».

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IREF ITALIA PRESENTA UNA NUOVA PROPOSTA DI LEGGE SUL FRANCHISING

17/05/2014
Iref Italia ha presentato in anteprima una proposta di riforma della Legge n. 129/2004, recante “norme per la disciplina dell’affiliazione commerciale”
Milano, 17/05/2014 (informazione.it - comunicati stampa - economia) La proposta è stata presentata nell’ambito del convegno “Open Forum – 2004/2014, I 10 anni della legge sul franchising” organizzato a Milano il 16 aprile 2014 dalla Corte Arbitrale Europea in collaborazione con Iref Italia (Federazione delle reti europee di partenariato e Franchising), Associazione Nazionale Commercialisti, AZ Franchising e Bureau Veritas. “Il contenuto delle proposte – ha dichiarato Mirco Comparini, Presidente Nazionale di IREF Italia – deve essere inteso come attività indirizzata a maggior tutela, sia delle imprese titolari di reti che operano nel pieno rispetto della normativa sostenendo alti investimenti prima di offrire l’adesione alla propria rete e che adottano anche prassi operative di maggiore trasparenza, sia dei potenziali aderenti a reti che potranno ottenere maggiori informazioni utili alla valutazione per una loro adesione. L’attività intrapresa con l’iniziativa tende a rimuovere i punti critici della normativa vigente, ma non è un atteggiamento negativo verso il settore, tutt’altro. Proprio rimuovendo i punti critici si può migliorare il contesto.

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Chef Manager - Education Contract Catering - Birmingham

15/05/2014
Chef Manager - Education Contract Catering - Birmingham
Birmingham
£22,000 (Monday to Friday) Term-Time Only
The Company:
A leading provider of catering to the UK’s education sector.

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Santander terá crédito para microfranquias

15/05/2014
São Paulo – O Santander, em parceria com a Associação Brasileira do Franchising (ABF), anunciou hoje o lançamento de uma linha de crédito para microfranquias.
Franquias de até 80 mil reais de investimento inicial são o foco do produto, que tem condições alinhadas às oferecidas pelo Santander Microcrédito. “A metodologia de oferecer crédito aliada à orientação financeira é determinante para sucesso do empreendedor.

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